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    星巴克猫爪杯卖断货£¬瑞幸咖啡怎么看£¿

    北斗瞳 ¡¤ 2019-02-28 18:00:04 ¡¤深度

    一边是低价补贴求用户来买£¬另一边是周边产品卖断货引得用户争抢不惜拳脚相向£¬看来瑞幸想要碾压星巴克的愿望£¬还和现实有些差距¡£

    OFO投资人朱啸虎曾这样说£º¡°好的需求£¬完全是靠自发¡¢靠口碑产生出病毒式的传播¡£靠烧钱起来的£¬基本都是伪需求¡£¡±

    随着资本寒冬的到来£¬共享经济的泡沫破裂£¬共享单车几乎全军覆没£¬共享汽车伤亡惨重£¬同样靠烧钱起家的滴?#25991;?#20111;百亿£¬正裁员过冬¡£大多数依靠烧钱生存的品牌£¬无一不在印证朱啸虎的这一论断¡£

    星巴克猫爪杯卖断货£¬瑞幸咖啡怎么看£¿

    然而就在一众共享经济破灭之际£¬同样依靠烧钱起家的连锁咖啡品牌¡ª¡ª瑞幸咖啡却逆势而上£¬这?#39029;?#31435;于2017年的互联网品牌£¬高调杀入国内咖啡市场£¬一登场就剑指?#24184;?#32769;大星巴克咖啡£¬以¡°碰瓷¡±式营销的手段£¬名声大噪£¬甚至逼得星巴克CEO出面回应£¬被指成了瑞幸咖啡营销的¡°帮凶¡±¡£

    无疑£¬瑞幸咖啡这一招使得高明£¬而且马不停蹄地线下开店更是让人见识到了资本的速度¡£有数据显示£¬短短一年半的时间里£¬瑞幸咖啡全国开店超过2000家£¬消费用户达到1254万£¬对此£¬瑞幸咖啡方面并不满足£¬他们给出的预期是£¬再开2500家门店£¬2019年底门店数量和杯量上全面超越星巴克£¬直至成为中国最大的连锁咖啡品牌¡£

    星巴克猫爪杯卖断货£¬瑞幸咖啡怎么看£¿

    不过£¬瑞幸咖啡豪言壮语的背后£¬是难以掩盖的巨额亏损¡£据瑞幸咖啡发布的数据显示£¬2018年前9个月£¬累计销售收入为3.75亿元£¬毛利润负4.33亿元£¬净亏损大8.57亿元¡£不过对此瑞幸咖啡CMO杨飞表示£¬这样的亏损瑞幸能够接受£¬并且符合¡°花10个亿来教育市场¡±的预期¡£有人曾调查£¬我国人年均咖啡消费杯数不足10杯£¬而发达国家平均都在200杯以上£¬巨大的市场潜力£¬让瑞幸咖啡信心满满¡£瑞幸咖啡CEO钱治亚曾言£¬线下扩张今年会继续加速£¬补贴?#36234;«³中?-5年£¬所以可以预见£¬瑞幸咖啡的亏损将继续扩大¡£

    所谓的补贴£¬是瑞幸咖啡为了前期快速获取用户£¬而采取的买赠优惠手段¡£相较于星巴克动辄三四十元一杯的咖啡£¬瑞幸咖啡¡°首杯免单¡¢买2赠1¡¢买5赠5¡¢免费送给好友咖啡£¬然后各自得一杯¡±等各种优惠补贴下£¬到用户手里一杯咖啡甚至可以低到几元钱一杯£¬¡°每一杯瑞幸咖啡都至少亏10元¡±所言非虚¡£正是凭借这种¡°赔本赚吆?#21462;?#30340;玩法£¬瑞幸咖啡才能够在短短不到2年的时间里£¬吸引来大批消费用户£¬门店开至2000家£¬而这一数量£¬星巴克自1999年进入中国以来£¬用了将近20年¡£

    ?#24184;的?#20154;士对科技讯表示£¬瑞幸咖啡的打法£¬与当年的团购打车¡¢共享单车等如出一辙£¬先用补贴迅速积累用户量£¬用各式各样的优惠方式£¬提高用户留存£¬以此挤垮竞争对手£¬在培养好用户习惯¡¢占领大部分市场之后£¬产品定价能力便已握在自己手中£¬此时£¬再通过提高价格来实现盈利£¬只是到目前为止£¬无论是滴滴£¬还是共性单车£¬并未依靠这种方式实现真正意义上的盈利£¬瑞幸咖啡能否再以这样的?#20013;?#34917;贴£¬把习惯品茶的东方人£¬培养成好喝咖啡的西方人£¬只有瑞幸自己和投资人清楚了¡£

    在此之外£¬有咖啡?#24184;的?#37096;人士还透露称£¬瑞幸咖啡成立时间较短£¬团队是否有足够的运营经验驾驭数千家线下门店£¬对此该人士持怀疑态度¡£他表示£¬线下门店经营并非想象中那么简单¡£开店地段¡¢店面租金¡¢客流量¡¢店内员工管理培训¡¢产品供应链管控¡¢实际应收等等诸多复杂问题£¬都需要瑞幸团队来实际管控£¬会不会出现打车?#24184;?#28903;钱大战之际£¬滋生的骗补¡¢刷单¡¢腐败等问题£¬产品质量¡¢门店卫生如?#20266;?#35777;不出差错等等£¬可以说£¬任何一个?#26041;?#20986;现问题£¬都可能同样出现在数千家门店当中的?#25105;?#19968;家£¬这种风险隐患£¬需要瑞幸足够重?#21360;?/p>

    解决了经营问题£¬更重要的是瑞幸咖啡的资金来源问题¡£这种前期教育市场¡¢抢?#38469;?#22330;份额的阶段£¬需要的是巨量资金的?#20013;?#25903;持£¬钱治亚想要补贴三¡¢五年£¬钱从哪来£¿一旦¡°断奶?#20445;?#33258;身又没有稳定的盈利模式£¬数千家门店会不会瞬间成为空中楼阁£¬轰然坍塌£¿这个问题更为?#29616;Ø¡?/p>

    据悉£¬瑞幸咖啡已经开始谋求IPO筹措资金£¬并且在今年年初£¬把曾担任渣打银行执行董事的Reinout Schakel招来担任瑞幸咖啡CFO£¬为上市募?#39318;?#20934;备¡£此前曾有消息曝出£¬瑞幸咖啡遇赴港IPO£¬并着手准备相关上市资料£¬不过根据港交所的主板上市至少3年经营记录的要求£¬瑞幸咖啡显然无法在港交所上市¡£今日下午£¬据路透社报道£¬瑞幸咖啡已经接触3家投行£¬为赴美IPO做准备£¬其中£¬瑞士信贷银行是迄今唯一一家赢得瑞幸咖啡IPO正式授权的银行£¬如果顺利£¬瑞幸咖啡IPO时间点最早可能在今年的5¡¢6月份£¬当然在今年下半年也有可能¡£

    无论上市消息是否属实£¬至少从实?#26159;?#20917;来看£¬瑞幸咖啡仍然需要大量外来资金£¬来维持其?#20013;?#28903;钱补贴赢市场的模式£¬并且在短期内没有更好的解决办法¡£

    星巴克猫爪杯卖断货£¬瑞幸咖啡怎么看£¿

    ?#24184;?#24605;的是£¬近?#25945;?#26143;巴克一款猫爪杯迅速占领热搜£¬不少网友为了这款爆款杯子£¬彻夜排队£¬甚至不惜大打出手£¬原价199元一个的杯子£¬在网上被炒到近千元£¬即使星巴克官方宣布会继续补货£¬仍然难以?#31181;品?#38388;加价流通的猫爪杯¡£

    一边是低价补贴求用户来买£¬另一边是周边产品卖断货引得用户争抢不惜拳脚相向£¬看来瑞幸想要碾压星巴克的愿望£¬还和现实有些差距¡£


    免责声明£º本文来自自?#25945;å£?#19981;代表科技讯的观点和立场

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